作者：東莞市汗馬文化 來源：www.digitalmedialink.com
酒會是商務公共活動中的重要方式，許多業(yè)務都是在酒桌上談成的，通過酒會，不僅可凝聚人心，更可以透過酒會達到銷售的目的，更重要的是能對企業(yè)以后的大規(guī)模銷售產生積極而深遠的影響。那么商務酒會的目的以及流程是怎樣的呢？東莞汗馬文化傳播整理好來分享給大家：
VIP客戶消費能力強、在當?shù)鼐哂杏绊懥η夷軒酉M的高端群體，我們在當?shù)卮蜷_銷售局面，需要這些VIP客戶的影響和口碑。因此，銷售應該從這些客戶開始。成功銷售的一步就是小型酒會，簡單、投入少，無須太多的準備工作就可開展，酒會可以創(chuàng)造良好的銷售氛圍，達到良好的銷售效果。
酒會流程：
（注意：酒會中不能顧客未醉自己先醉，必須控制自己的酒量，一定要讓顧客喝好、玩好）入座：由主持人宣布，貴賓入座，全體人員引導顧客入座，同時員工落座自己的位子。
1、主持人上場：音樂或特色上場方式，現(xiàn)場內部人員跟著音樂帶頭鼓掌，請主持人出場；
2、主持人感恩（主要感謝貴賓多年對店的支持）（主持人是店里以外的人員）主持人可適當做個小游戲，迅速使會場升溫；
3、介紹嘉賓：從店經理（老板）開始介紹，再由順時針方向一一介紹（介紹時注意推崇店老板、代理商、老師）；
4、店經理（老板）感恩致辭：感恩顧客這么久對店的支持、感謝顧客能夠來到現(xiàn)場、要有與現(xiàn)場某位顧客曾經發(fā)生的感動事件，不允許講產品，推崇公司領導出場（老板要加強對代理商的推崇）；
5、發(fā)放禮品：價值600—1000元的禮品以表心意；店老板要大力感恩每一位顧客，可以舉實例說事。全體貴賓與公司老總合影留念（公司領導或店老板頒發(fā)），配合頒獎音樂；
6、推出產品
7、發(fā)放試用產品，包括在座的工作人員，合影留念；
8、介紹產品
9、講述專業(yè)：權威、專業(yè)、強有說服力的知識；
10、 試用產品
11、 開始喝酒：敬酒順序店老板、公司人員代表、店長、主管、···（有人敬酒時，內部人員主動迅速起身，以帶動顧客對我們的尊重）
12、 講解分享：店里客戶分享：使用過的顧客，提前和顧客溝通好；店老板分享：自己及周圍的成功案例；主持人分享：結合視頻；
13、 全體貴賓與公司老總合影留念；
14、 會場結束：老板應以對貴賓能夠到場表示感激，并非現(xiàn)場消費后的感激；
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